Jak agencje SEO mogą dostosować się w czasie Covid19

W miarę jak koronawirus opanował świat, widzimy firmy walczące o życie. Marketing jest jedyną branżą, która ma łączyć marki z konsumentami, ale z kim można się połączyć, skoro ten drugi nie ma pieniędzy, a ten pierwszy jest zmuszony wycofać się z działań marketingowych?

Rozwiązania

1. Istniejące zarządzanie klientami:

Przejdź z PPC na SEO

To, co wydaje się być przyzwoitą taktyką, to przekonanie klientów do zainwestowania części pieniędzy z reklam PPC w SEO. Matematyka tutaj jest dość prosta:

Agencja zachowa swoje przychody, jeśli uda Ci się nakłonić klienta do wydania takiej samej kwoty na SEO, jak płacił za PPC. Chociaż te 2 kanały mają bardzo różne koszty sprzedaży, pozwala to utrzymać gotówkę napływającą do agencji w tych trudnych czasach.

Marka podejmie mądrzejsze kroki w kierunku długoterminowej strategii marketingowej , przy niższych natychmiastowych inwestycjach kapitałowych. Klienci mogą osiągnąć silniejszą organiczną obecność marki, jeśli rozpoznają ten potencjał dzisiaj (i wydają na przykład 7 000 PLN miesięcznie, a nie 70 000 PLN – na podstawie wspomnianej wcześniej matematyki 1–10 PLN).

Krzywa widoczności SEO nie jest krzywą, którą w tej chwili powinniśmy spłaszczać. Szukamy wykładniczego wzrostu w przyszłości, a SEO jest jedną z odpowiedzi.

REKLAMA

Szeroki wybór drzwi wewnętrznych w sklepie Hermes z Warszawy. Sprawdź ofertę.

SEO blog na szymanski.biz.pl, wejdź i dowiedz się więcej.

Zaprezentuj wszystkie możliwości swojej agencji, pomagając sobie nawzajem

Kryzys spowodował braki kadrowe w wielu działach marketingu. Menedżerowie ds. Marketingu zostali zwolnieni, co oznacza, że ​​ich menedżerowie mają za dużo pracy i mogą potrzebować pomocy w raportowaniu, zbieraniu statystyk i innych różnych zadaniach analitycznych.

Agencja i marka mogłyby połączyć się jako jeden zespół marketingowy.

Ponownie rozważ swoich klientów

Może się wydawać, że uratowanie wszystkich klientów w czasie kryzysu ma kluczowe znaczenie dla zdrowia firmy. W rzeczywistości może to być nieoczekiwana okazja do przeglądu i ponownego rozważenia bazy klientów, jakkolwiek może się to wydawać sprzeczne z intuicją.

Zastanów się: Być może niektórzy klienci, którzy płacą więcej, niekoniecznie przynoszą większe zyski. Może zajmują więcej czasu niż powinny, a Ty tracisz możliwość poznania innych klientów.

Wiem, że wykorzystamy tę okazję, aby ponownie uszczuplić naszą bazę klientów i zwolnić trochę zasobów do pracy nad nowymi projektami, które prawdopodobnie lepiej pasują do naszych obecnych umiejętności. To była świetna okazja, aby zatrzymać się i pomyśleć o tym, dokąd chcemy się udać jako firma.

2. Zdobywanie nowych klientów i poszukiwanie nowych firm

Szukaj firm, które nadmiernie wydają na PPC i przekonwertuj je na SEO. Jeżeli sam nie możesz ich znaleźć, skorzystaj z pomocy Agencji SEO, ale załóżmy, że dasz radę:

Mimo kryzysu nadal istnieją firmy, które dość agresywnie inwestują w marketing PPC. Może się zdarzyć, że ich budżety nie ucierpiały zbytnio, a może ich obecna agencja po prostu nie jest zbyt dobra w doradzaniu, kiedy istnieje zapotrzebowanie klientów, a kiedy nie.

Marketing Signals szkoli swoje wewnętrzne zespoły, aby używać SEMrush do zarządzania projektami klientów. Regularnie monitorują na żywo usługi Google SERP, aby wykryć wydatki firm na PPC.

  1. Strategia tutaj jest prosta i zajmuje dosłownie 20 sekund:
  2. Sygnały marketingowe identyfikowałyby klienta.
  3. Umieść swoją domenę w SEMrush Organic Research.
  4. Następnie przejdź do zakładki Pozycje, aby zobaczyć, gdzie zajmują pozycje pod kątem SEO, ze szczególnym uwzględnieniem tych, których koszt kliknięcia wynosi 5 PLN lub więcej.

Jeśli wydają zbyt dużo na PPC, ale mają potencjał do uzyskania pozycji w rankingu dla tego samego słowa kluczowego w sposób organiczny, warto przejść na SEO.

Czas zjeść konkurentów

Nadszedł czas. Jeśli myślisz, że możesz przeczekać kryzys, pomyśl jeszcze raz. Najlepiej zanurzyć się teraz, ale nurkować z szeroko otwartymi oczami.

Dzięki SEO nie chcemy spłaszczać krzywej, teraz jest czas, kiedy krzywa może strzelać do księżyca! Wiele osób dysponuje budżetem, a my, specjaliści od marketingu, potrzebujemy tylko 10%, aby awansować w rankingach Google. Kiedy to się skończy, gdzie chcesz zająć pozycję: na pierwszej czy na trzeciej stronie?

I oto jest pytanie.